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向市区配送新鲜崇明农产品 小小农企打造崇明市区直通车

  这几年,崇明农产品在上海滩声名鹊起,来崇明游玩的上海市民总不忘带上些崇明农产品回家,但这只能解一时之馋。为了增加崇明农产品销售,让更多上海市民在家门口吃上崇明菜,崇明的农业合作社、农产品生产经营企业纷纷出招,探索行之有效的销售渠道,他们中有进社区摆摊的,有网上营销的,也有与市区大公司签下供销订单的。

  门店位于城桥镇三沙洪路上的崇上优选农品专营中心(以下简称崇上公司)作为一家专业经营崇明农产品的企业,自2011年以来,实行会员制,开展网上营销,通过“宅急便”向上海市区的普通家庭按月配送新鲜崇明农产品,目前已拥有逾3000个固定客户,销售模式渐渐获得市民认可。

  走进崇上公司销售门店,“带动千户农民致富,送给万家市民健康”几个醒目大字映入眼帘,让人印象深刻。管理部经理朱海燕向记者介绍,这家卖崇明农产品红红火火的企业,是从“卖米”起一步步积累人气和客源的。

  崇上公司有着10余年的种粮历史,3300亩水稻生产基地地处崇明岛北面的黄瓜沙,土净、水洁,加之冬季以绿肥养地,使公司销售的“瀛洲纯香”品牌大米品质优、口感好。2011年起,崇上公司推出“米?管家”年卡服务模式,实施从田间到餐桌的会员卡直销服务。基地生产的大米实行全年每月送货上门服务模式,每月初通过“宅急便”进行一次配送,每次配送的大米都是当月新鲜碾制而成。不出家门便能吃上新鲜优质崇明大米,既便捷、又安全,口口相传,很快,崇上公司就拥有了一批固定客户。

  “吃崇明米饭,能再配上崇明菜就更好了。”客户对“崇明制造”的偏爱,让崇上公司的管理者萌发了又一个营销念头——搭配销售。“以大米为主打产品,辅以各色农产品,这可以让我们为客户准备的礼包更丰富、更吸引人。”朱海燕说。

  崇上公司原本拥有400多亩蔬菜、家禽基地,不过这远满足不了客户的需求。于是,公司广发“英雄帖”,向全岛农民专业合作社“要”产品。当然,想要列入崇上公司的供货商名单并不容易,必须接受崇上公司对基地生产过程的全程跟踪、监督,以及农药残留检测,不符合要求的一律不收。经过筛选,崇上公司与30多家合作社签订协作协议,涉及蔬菜、家禽、水产品等各类农副产品。

  现在,作为“崇上”的客户,每月不但能足不出户吃上新鲜的大米,还能品尝自己钟爱的时令菜肴。而与“崇上”合作的30多家合作社,也多了一条稳定的销售渠道。“带动千户农民致富,送给万家市民健康”,崇上公司的这条服务宗旨正在一步步实现。